Negocios sin socializar es como un libro sin letras. ¡Incomprensible!

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La creación de relaciones sólidas con los clientes potenciales y actuales es fundamental para el éxito en el mercado B2B tal como hablamos en nuestra nota ¡¡Insisto!! Persistencia es la clave del crecimiento

Un recurso fundamental para este objetivo son los eventos sociales que las empresas y sus vendedores pueden organizar o participar para establecer conexiones, promover sus productos o servicios y fortalecer relaciones comerciales.

Las conferencias que reúnen expertos, líderes de la industria y profesionales para compartir conocimientos, presentar investigaciones y establecer conexiones. Es una excelente oportunidad para aprender, hacer networking y generar oportunidades de negocio.

Además, los Desayunos o Almuerzos de Negocios son eventos más informales que suelen realizarse en un entorno relajado, como un restaurante. Son excelentes para establecer relaciones personales , compartir experiencias de vida descubrir intereses en común más allá de la relación profesional (deporte, hobbies, música, libros, etc.) y además conversar sobre oportunidades de negocios. Todo esto mientras se comparten experiencias y conocimientos mientras disfrutan de una comida.

Cultivar las relaciones personales a través de eventos sociales y un seguimiento constante se demuestra a los clientes que son valorados y apreciados, lo que aumenta la lealtad y la retención.

Los eventos sociales son una excelente oportunidad para conocer a otros profesionales de la industria, potenciales clientes y socios estratégicos.

Es una verdad conocida que los más exitosos amplían su red de contactos para abrir nuevas puertas a oportunidades de negocio y les permite estar a la vanguardia de las tendencias del mercado así que es momento de aprovechar los eventos sociales.

Ahora bien, te quiero ayudar para aprovechar al máximo los eventos sociales entonces tener en cuenta lo siguiente

✔️Define objetivos claros: Antes de asistir a un evento, establece metas específicas de lo que quieres lograr, ya sea generar nuevos leads, fortalecer relaciones existentes o recopilar información sobre el mercado.

✔️ Sé auténtico y profesional: Preséntate de manera genuina y demuestra conocimiento de tu industria. Ofrece valor a tus contactos y evita ser demasiado promocional.

✔️ Escucha activamente: Presta atención a las necesidades e intereses de tus interlocutores. Haz preguntas inteligentes y demuestra que estás realmente interesado en lo que tienen que decir.

✔️ Sigue las relaciones: Después del evento, mantén el contacto con las personas que conociste. Envía un mensaje de seguimiento, comparte contenido relevante o simplemente mantente en contacto a través de redes sociales.

✔️Sé paciente: Construir relaciones sólidas lleva tiempo y esfuerzo. No esperes resultados inmediatos, sino que cultiva las relaciones con paciencia y consistencia

Para que este evento sea exitoso en los objetivos que te planteaste es necesario   trata a cada cliente como un individuo único. Personalizar tus interacciones y mostrar empatía hacia sus circunstancias. La confianza se construye cuando los clientes sienten que realmente te preocupas por su éxito el Power Skill® de empatía es fundamental 

Los eventos sociales brindan un ambiente informal y propicio para conocer a los clientes potenciales en un contexto más personal. Compartir experiencias, intereses y crear conexiones genuinas permite establecer confianza y rapport, elementos esenciales para que los clientes se sientan cómodos haciendo negocios contigo y así desarrollar los Power Skill® de comunicación integral y pensamiento creativo.

En Impulsando entrenamos las Power Skills® para que una organización aproveche mejor el talento humano, para que den lo mejor sí en modo individual y grupal.

En Impulsando venimos hace años trabajando con nuestros clientes, entrenando el talento humano en estas habilidades para convertir las oportunidades en negocios.

Espero que esta nota te inspire a convocarnos para entrenarte y entrenar a los talentos en las Power Skills® necesarios para ejercer un liderazgo para el futuro que ya es presente.

Listado de Power Skills ®:

Comunicación - Liderazgo - Gestión del Tiempo - Flexibilidad - Tenacidad - Generar Seguidores - Amabilidad - Empatía - Trabajo en Equipo - Curiosidad - Pensamiento Creativo - Curiosidad - Optimismo - Felicidad - Asombro - Alegría - Generosidad.

 Lic. Jose Francisco Ojeda 

Impulsando