Hackea tu memoria para convertirla en una herramienta clave para el éxito comercial

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La memoria no solo define quiénes somos, sino que también moldea cómo enfrentamos el futuro. Este fascinante aspecto de nuestra inteligencia, descrito por neurocientíficos como la capacidad de "recordar el futuro", consiste en simular escenarios venideros utilizando experiencias pasadas como base.

¿Cómo pueden los equipos comerciales aprovechar esta poderosa herramienta para alcanzar el éxito?

Hackea tu memoria para vender más.

La memoria como motor de decisiones comerciales

El cerebro humano actúa predictivamente. Antes de que siquiera seas consciente de tu elección, tu mente ya ha generado escenarios posibles basándose en recuerdos previos, propios o ajenos. Esta habilidad para anticipar, documentada a través de estudios con EEG (1)  y fMRI (2), es clave en la toma de decisiones tanto en la vida como en los negocios.

En el ámbito comercial, esta anticipación es fundamental. La memoria no solo guía el comportamiento, sino que también permite ajustar decisiones en tiempo real para optimizar resultados. Sin embargo, este proceso no ocurre en un vacío; está influido por factores como:

• Memoria procedimental: Automatización de procesos, como el ciclo de ventas.

• Memoria declarativa: Almacenamiento consciente de información clave, desde conocimientos sobre productos hasta mejores prácticas.

• Emociones y adaptabilidad: Variables esenciales que afectan la interpretación y el uso de recuerdos.

Mantener la memoria en forma saludable

El ejercicio de una memoria saludable implica mantenerla activa y crítica. Al igual que un músculo, la memoria necesita entrenamiento constante para ser eficaz y adaptarse a contextos cambiantes. Líderes y equipos de ventas pueden beneficiarse enormemente de este enfoque, combinando la actualización de conocimientos con el fortalecimiento emocional.

Estrategias para equipos comerciales imbatibles

1. Evocación positiva: Diseñar escenarios que permitan recordar experiencias exitosas.

2. Entrenamiento procedimental: Reforzar automatismos clave, como el manejo del ciclo de ventas.

3. Empatía profesional: Cultivar conexiones genuinas que generen confianza.

4. Aprovechamiento de errores: Transformar fallos en oportunidades de aprendizaje.

5. Reforzar emociones adecuadas: Crear ambientes que alineen las emociones con las metas.

Transformar recuerdos en resultados

Si eres líder de un equipo de ventas entrena tu equipo para lograr expandir continuamente su potencial. En un mundo donde las relaciones comerciales son entre personas, las habilidades de memoria y emoción se convierten en un diferenciador competitivo.

En IMPULSANDO, hemos transformado equipos comerciales durante años a través de técnicas de Power Skills®. Nuestro enfoque incluye herramientas prácticas para entrenar tanto la memoria procedimental como la emocional, potenciando resultados excepcionales.

Importante

Hackear nuestra memoria, tanto individual como colectivamente, nos permite avanzar en cualquier contexto comercial. A través de prácticas de resiliencia, empatía profesional y escucha activa, es posible convertir potenciales desafíos en oportunidades.

¿Estás listo para transformar tu equipo en una fuerza comercial imbatible?Descubre cómo nuestro programa de Power Skills® de ventas consultivas B2B puede llevar tus resultados al siguiente nivel.

Espero que esta nota te inspire a convocarnos para entrenar a los talentos de tu organización en los Power Skills® necesarias.

En Impulsando entrenamos las Power Skills® para que las organizaciones aprovechen mejor el talento humano y que den lo mejor de sí en modo individual y grupal.

En Impulsando venimos trabajando desde hace años con nuestros clientes, entrenando al talento humano en estas habilidades para que se conviertan en oportunidades en negocios.

Permití que tu empresa sea la próxima.

Lic. Pablo Fisch

Nota:

(1)        EEG: Electroencefalograma Funcional

(2)      fMRI: Resonancia magnética